はじめに
近年、インターネットを通じた商品の売買は私たちの生活に欠かせないものとなりました。特に企業やクリエイターが、イベントや限定品を販売する際に利用する「事前通販」「事後通販」という販売形態が注目を集めています。
本記事では、オンライン販売（通販）の基本的な仕組みから、混同されやすい「事前通販」と「事後通販」の違い、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく解説します。
オンライン販売とは？通販の基本構造を理解しよう
オンライン販売とは、インターネット上のウェブサイト（ECサイト、ネットショップなど）を通じて、商品の注文を受け付け、決済し、購入者のもとへ配送する一連のビジネス構造のことです。「通販（通信販売）」の一種であり、現代では主にネット販売を指します。
通販ビジネスの基本フロー（注文・決済・配送）
一般的なオンライン販売の基本フローは以下の通りです。
- 商品選定・注文: 購入者がECサイトなどで商品を選び、数量を指定して注文する。
- 決済: クレジットカード決済、銀行振込、コンビニ決済、代金引換など、指定された方法で代金を支払う。
- 受注: 販売者が注文と決済を確認し、在庫を確保する。
- 梱包・配送: 商品を梱包し、配送業者を通じて購入者の指定住所へ送る。
- 受取: 購入者が商品を受け取り、取引完了となる。
ネット販売が普及した背景（EC市場の拡大）
ネット販売が普及した最大の背景は、EC（電子商取引）市場の急速な拡大です。スマートフォンの普及や決済システムの進化により、場所や時間に縛られずに買い物が可能になりました。これにより、企業は店舗を持たずに全国・世界へ販路を広げ、消費者は多様な商品を手軽に購入できるようになりました。
事前通販・事後通販が注目される理由
特にイベント関連グッズや限定品において、以下のニーズから「事前通販」「事後通販」が注目されています。
- 在庫リスクの低減: 販売者側が需要を予測しやすくなり、作りすぎや在庫過多のリスクを減らせる。
- 顧客満足度の向上: イベント会場での「売り切れ」を防ぎ、遠方や来場できないファンにも商品を提供できる。
オンライン販売の代表的な2つの仕組み
オンライン販売の仕組みを、商品の在庫と代金の支払いタイミングの観点から分けると、「事前通販」と「事後通販」の2つが代表的です。
① 事前通販とは？（予約販売・前払い型）
事前通販とは、商品がまだ完成・製造されていない段階で、注文を受け付け、代金を前払いしてもらう販売方式です。「予約販売」や「受注生産」に近い仕組みです。
- フローのイメージ: 注文受付 → 決済 → 製造・仕入れ → 商品発送
特徴:
- 注文数だけを製造するため、在庫リスクがほとんどない。
- 購入者は商品の到着まで待つ必要がある。
② 事後通販とは？（在庫販売・後払い型）
事後通販とは、商品がすでに完成・製造され、販売者の手元に在庫がある状態で販売する方式です。代金は商品発送前後に支払われます。一般的なネットショッピングの多くはこの形式です。
- フローのイメージ: 注文受付 → 在庫引き当て → 決済確認 → 商品発送
特徴:
- 在庫があるため、注文から発送までの期間が短い（即時配送が可能）。
- 販売者側は事前に在庫を用意する必要があり、在庫リスクを負う。
事前通販・事後通販の違いを比較表でチェック！
| 比較項目 | 事前通販（予約販売・受注生産） | 事後通販（在庫販売・通常販売） |
| 在庫管理 | 注文後に生産するため、在庫リスクほぼゼロ | 事前に製造・仕入れが必要。在庫リスクあり |
| 支払いタイミング | 注文時に前払いが基本 | 注文時、または商品到着時に後払い（代金引換など） |
| 商品到着までの期間 | 長い（数週間～数ヶ月の待機期間あり） | 短い（即日～数日での配送が基本） |
| 「売り切れ」の有無 | 基本的にない（注文期間内であれば誰でも購入可能） | 在庫がなくなれば売り切れが発生する |
企業・個人販売者にとってのメリット・デメリット
| 区分 | 事前通販のメリット | 事後通販のメリット |
| 販売者側 | ・在庫ロスを防げる ・初期費用を抑えられる ・確実に需要を把握できる | ・すぐに売上を回収できる ・顧客に即座に商品を届けられる ・リピート販売しやすい |
| 販売者側 | ・顧客を待たせる ・キャンセルリスクがある | ・在庫を抱えるリスクがある ・売れ残ると処分費用がかかる |
どんな商品にどちらが向いているか
| 販売方式 | 向いている商品 |
| 事前通販 | 限定生産のイベントグッズ、受注生産のオーダーメイド品、希少性の高い予約商品など （在庫リスクを避けたい商品） |
| 事後通販 | 日常的に売れる消耗品、定番商品、即座に手元に欲しい商品など （顧客満足度を重視する商品） |
オンライン販売の新しい形「クラウドファンディング型」も登場
事前通販や事後通販といった伝統的な枠組み以外に、近年、オンライン販売の新しい形として「クラウドファンディング型」も登場し、注目を集めています。
購入前に支援する新スタイル
クラウドファンディングとは、インターネットを通じて、不特定多数の支援者から資金を調達する仕組みです。特に「購入型」と呼ばれるタイプは、実質的に**「予約販売」と「資金調達」が一体化**したものです。購入者は、商品の完成を応援する「支援」という形で代金を支払い、成功した場合に商品を受け取ります。
事前通販に似た仕組みで注目される理由
クラウドファンディングは、以下の点で事前通販に似ています。
- 前払い: 支援時に代金が支払われる（初期資金確保）。
- 在庫リスク回避: 目標金額を達成しないと生産しない場合があり、リスクが低い。
特に新しいアイデアの商品や、個人クリエイターの限定作品など、市場の反応を確かめながら生産したい場合に有効な販売手法として注目されています。
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まとめ｜通販の仕組みを理解して賢く選ぼう
オンライン販売の仕組みには、在庫リスクを抑える「事前通販」と、スピードと即時性を重視する「事後通販」という代表的な形があります。
自分の販売・購入スタイルに合わせた通販選びを
- 販売者として: 売りたい商品の性質（限定品か定番品か）、予算、在庫管理能力に合わせて、最適な販売形式を選ぶことが重要です。
- 購入者として: 予約販売である事前通販では「待つ期間」があること、在庫販売である事後通販では「売り切れ」の可能性があることを理解し、賢く購入することが大切です。
自分で通販を運営するなら、発送準備も効率化が重要。Amazonで人気の『Brother QL-800』ラベルプリンターは導入コスパが高いです。
最後までお読み頂きましてありがとうございました。(^^♪
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