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はじめに
不動産営業の女性営業マンのメリットとデメリットについてご紹介します。
不動産営業において、女性営業マンならではの強みと課題が存在します。
女性特有の細やかな気配りやコミュニケーション能力は、お客様との信頼関係を築く上で大きなメリットとなる一方で、業界の特性から来る難しさや競争もあります。
この記事では、女性営業マンが不動産業界で活躍するためのメリットとデメリット、そして効果的な営業方法について詳しく解説します。
不動産営業に転職を考えています。女性ですができるでしょうか？
今回は、不動産の営業は女性の方ができる。ということを解説します。
女性営業マンのメリットは、自分の経験した知識で営業ができます。特に自分の家を探した経験がある女性は、その経験値・知識量が高いです。
宅建士の資格を取得している人は、特にです。資格を取るために仕入れた知識でもって、営業することができます。
特に水回りの事に関してはピカイチです。台所周り・水回りの気づきが違います。
女性営業マンのデメリットは子供が小さい時の事です。子供が小さかったら手がかかります。土曜日・日曜日や祝祭日なんかは子供に手を取られますね。
不動産会社の営業は、土曜日や日曜日、祭日の休みが少ない会社が多いです。休日の工夫をすれば、優れた女性営業マンを、雇用することができます。
基本的には営業マンの給料は、どれだけの売上を上げるか、どれだけの利益を上げるかによって、決める会社が多いです。
能力のある営業マンは、歩合給の方がいいと思います。成果報酬型の給与体系がいいです。女性の営業マンの方が不動産営業に向いています。
現場の仕事を覚える時は、仕事現場に缶コーヒーでも持って行って、「お疲れさん、」と声をかけて、色々と聞いてみるのも方法です。
仕事の邪魔はしないようにしてですね。その人が将来、自分の仕事をしてもらえるかも分かりません。日頃の行動が大事です。
自分の陣地を作る方法は？
会社のオーナーになったつもりで作る。半径〇〇ｍ以内を自分の範囲・陣地。としての距離というのは自分で適当に、決めればいいと思います。
範囲内のチェックの図示は、都市計画図・ゼンリン住宅地図でもいいので、記します。
内容も書き込んで分かるようにしておきます。訪問日時も記入して置いたほうがいいです。
そこの自治会長にも、訪問した方がいいです。これが自分の商品づくりのスタートです。家族関係もわかってきたら誕生日にバースデーカードを送るのも方法です
自分の知り合いや身内で、ネットワークを作り、このことが商品を作ると同時に、販売先（紹介者）の名簿になります。
すべての名簿をもとになる大事なもので、しっかり管理する事です。
自分の商品にするつもりで、営業（遊び）に行きます。訪問先の住宅が、自分の商品になるかも分かりません。
その人が住宅を売って新しい家にしたいとか、その家の増改築をしたいとか、借家にしたい、とか駐車場や他の不動産を、持っているかも分かりません。
そしてその人も同じように、友達とかいると思います。その人たちも自分のファンに、なって貰いましょう。
宅建資格を取っていれば、それなりの知識はついています。建物はどういうところに気をつけたらいいとか建築中の家が完成するまでの、流れを理解する事です。
色々な配管を埋めているが、それは何をするものだろう、とか疑問点があったら聞いて覚える事です。
お客様と雑談をする時も、あると思います。その時にハッキリわからないときは、わかりません。調べます。というようにしましょう。知ったふりは、よくありません。
家の営業をする時は女性の方が、それなりの知識を持っていれば、女性の方がきめ細やかに説明できます。
実際に水回りを使っているのは、女性の方が多いのですから。そして家を探すときでも、水回りとかの動線は、女性の方がよく理解しています。
使い勝手が良いということは、主婦の女性の方がよく理解しています。女性の方がきめ細かい営業ができます。そして提案できると思います。
それと、女性の方が人当たりもいいし、笑顔で接して、自信を持って販売すれば、相手の方も安心して、購入できるのではないでしょうか。
不動産営業の女性営業マン まとめ
今回は不動産の営業は女性の方ができる。ということを解説しました。
女性の方が営業・販売において、むいていると思います。
女性営業マンが不利になる場合があります。お子さんがまだ小さかったりすると小さい時はどうしても子育てや家事に手がかかります。
周りに協力してもらうことも大事です。主人とか会社とかにです。実績をつけて行けば時間割とかも協力してもらえると思います。
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最後までお読みいただきましてありがとうございました。
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